A maioria das marcas de equipamento bem-sucedidas vende tanto artigos individuais como conjuntos. O truque é fazê-los apoiar-se mutuamente, em vez de competirem.
Deixe os artigos individuais serem o ponto de entrada
Um anel ou uma bola isolada é uma primeira compra de baixo risco e transporta a mesma identidade visual do conjunto. Os compradores que gostam voltam para o conjunto.
Faça do conjunto o passo seguinte lógico
O conjunto deve conter os artigos individuais mais algo que não é vendido separadamente, ou deve ter um preço que torne o pacote obviamente mais vantajoso. Caso contrário, o preço do artigo individual torna-se o ponto de referência e desvaloriza o conjunto.
Partilhe o sistema visual
A mesma cor de marca, a mesma lógica de acabamento, a mesma linguagem de embalagem. É isto que torna uma gama reconhecível numa prateleira ou numa grelha de listagens de marketplace.
Planeie o ferramental uma só vez
Conceba as peças moldadas de forma a que as variantes de peso e de cor partilhem ferramental. Isto baixa o custo de cada futura adição à gama.
Envie-nos a gama que pretende e orçamentamos os artigos individuais e o conjunto em conjunto, com ferramental partilhado sempre que possível.
Perguntas frequentes
Devemos lançar primeiro os itens avulsos ou ir direto ao conjunto?
Comece pelos avulsos: um único anel ou bola é uma entrada de baixo risco, desde que compartilhe a identidade visual do conjunto. O conjunto só se justifica se acrescentar algo que não é vendido separadamente ou se o preço tornar o pacote claramente mais vantajoso.
Como fazer um conjunto parecer um conjunto e não itens soltos na caixa?
Mantenha uma cor de marca, uma lógica de acabamento e uma linguagem de embalagem comuns aos avulsos e ao conjunto, para que a linha seja reconhecível na prateleira e na grade do marketplace.
Como acrescentar variações de peso e cor sem custo de novo molde?
Projete as peças moldadas para que as variações de peso e cor compartilhem o mesmo molde; assim o custo de futuras adições fica baixo, em vez de exigir um molde por variação.
Como obter preços para toda uma linha?
Envie a linha pretendida, quais avulsos deseja e o que o conjunto inclui; avulsos e conjunto são cotados juntos, para que o preço do pacote possa ser comparado ao do item individual.