Die meisten Pilates-Serien entstehen rückwärts: erst die Produktliste, dann die Suche nach Platz. Die Planung über die Stückzahl dreht das um: erst Plätze und Zyklus zählen, dann die SKU-Zahl ableiten.
Erst Plätze zählen, dann Styles
Jeder Ort, an dem die Serie erscheint, hat feste Plätze: Studiowand, Regal, Kategorieseite, Händlerkatalog. Plätze mal Nachbestellzyklus ist die eigentliche Grenze.
Rollen statt Kategorien
Vier Aufgaben brauchen eine Lösung: Einstieg, der Kunden bringt, Kern für das Volumen, Upgrade für die Obergrenze, Geschenkartikel, der gut reist. Ein bis zwei Styles pro Rolle genügen.
Die Variantenlawine begrenzen
Varianten multiplizieren sich. Drei Farben, zwei Größen und drei Härtegrade ergeben achtzehn SKUs aus einem Design. Eine Achse trägt die Wahl, der Rest wird eingefroren: Farbe im Konsum, Größe im Studio, Härte nur dort, wo sie die Übung verändert. Jede bestellbare Variante braucht eine eigene Kennung, wie die GTIN-Regeln von GS1 vorsehen.
Die Zähltafel
| Rolle | Varianten | Startmenge | Auslauf |
|---|---|---|---|
| Einstieg | 2 Farben, 1 Größe | Hoch | Ersetzen |
| Kern | 3 Farben, 3 Größen | Mittel | Eine Farbe |
| Upgrade | 1 Farbe, 1 Größe | Niedrig | Jährlich prüfen |
Auslaufen ohne Kanalschaden
Auslaufen ist ein Plan: Nachbestellung stoppen, Platz leerlaufen lassen, Händler vor der letzten Lieferung informieren, Nachfrage vor der Lücke auf den Nachfolger lenken. Bei einem individuellen Pilates-Set lassen sich altes und neues Design in einem Zyklus zusammenführen.
Prüfen Sie die Tafel in jedem Zyklus; weitere Notizen stehen im Blog, die Übersicht auf der Startseite.
Häufige Fragen
Was gehört in ein Pilates-Starter-Set?
Eine Matte, ein leichtes Band und ein kleiner Ring decken die Grundübungen ab. Ein Block kommt dazu, wenn die Zielgruppe schon zu Hause trainiert.
Wie viele SKUs sollte eine Serie haben?
Ausgehend von Plätzen und Nachbestellung landen die meisten Serien bei acht bis vierzehn SKUs.
Wie verhindere ich eine Variantenlawine?
Eine Achse trägt die Wahl, die anderen werden eingefroren: Farbe im Konsum, Größe im Studio, Härte nur wo die Übung wechselt.
Wie läuft ein Style aus, ohne Händler zu verärgern?
Früh die Nachbestellung stoppen, vor der letzten Lieferung informieren und die Nachfrage vor der Lücke umlenken.