Sortimente scheitern selten, weil die Produkte falsch sind. Sie scheitern, weil das Sortiment breiter ist, als das Geschäft tragen kann. Jeder zusätzliche Artikel bringt eine Mindestbestellmenge, einen Lagerbestand, eine Prognose und eine Entscheidung darüber mit sich, was zu tun ist, wenn er sich nicht bewegt. Die Anzahl der Artikel vor dem Design zu planen, ist die kostengünstigste Disziplin, die einem Studio oder einer Marke zur Verfügung steht.
Von der Einschränkung ausgehen, nicht vom Katalog
Die bindende Einschränkung ist fast immer die kleinste Bestellung, die eine Fabrik ausführt. Ein Set mit fünf Komponenten hat fünf Bestellmengen, und sie wiederholen sich selten im selben Zyklus, sodass der Artikel mit dem kleinsten Lauf und der längsten Lieferzeit den Rhythmus für das gesamte Programm vorgibt. Zählt man die Komponenten eines vorgeschlagenen Sortiments gegen diese Zahlen ab, bevor irgendein Entwurf gezeichnet wird, entfernt das meist zwei oder drei Artikel, die ihren Platz im Regal nie verdient hätten.
Wie viel Reichweite ein langsam drehender Artikel braucht
Lagerreichweite ist die Anzahl der Monate Nachfrage, die auf Lager gehalten werden. Schnell drehende Verbrauchsgüter können näher an der Nachfrage bestellt werden, weil sie zuverlässig abverkauft werden. Langlebige Ausrüstung verhält sich anders: Eine Matte oder ein Set wird einmal gekauft und jahrelang behalten, sodass die Nachfrage dünn und unregelmäßig ist, und eine Reichweite für einen Artikel zu halten, der sich ein paar Einheiten pro Monat verkauft, bindet nur Platz. Die nützliche Regel ist, eine tiefe Reichweite nur dort zu halten, wo eine Nachbestellung länger dauern würde, als der Kunde zu warten bereit ist.
Die Lieferzeit gehört ins Design
Die Lieferzeit ist keine einzelne Zahl. Sie ist Musterbau, Werkzeugbau, Komponentenfertigung, Montage, Verpackung und Fracht, und die Summen unterscheiden sich zwischen einem geformten Silikonartikel und einem genähten Textilartikel. Wenn diese Schritte auf einer einzigen Zeitachse abgebildet werden, wird offensichtlich, welche Artikel vor einer Verkaufssaison auf Lager gehalten werden müssen und welche auf Bestellung gefertigt werden können. Sets aus gemischten Materialien sind der schwierigste Fall, denn eine verspätete Komponente hält das ganze Kit auf, und das Set kann nicht versandt werden, bis die letzte Position vollständig ist. Zulassung und Prüfung verdienen dieselbe Behandlung: Die allgemeinen Sicherheitsanforderungen und Prüfverfahren, die für Indoor-Trainingsgeräte erwartet werden, sind in der veröffentlichten Norm für stationäre Trainingsgeräte festgelegt, und ein spät entdeckter Prüfschritt verschiebt einen Starttermin.
Die Einführung in Phasen
Eine praktische Reihenfolge beginnt mit dem Artikel, den ein Kunde zuerst braucht und den das Sortiment am zuverlässigsten liefern kann, und fügt dann Breite hinzu, sobald Nachbestellmuster sichtbar sind. Zwei oder drei Artikel, die sich ergänzen, als Set verkauft und einzeln unterstützt, lehren mehr über die Nachfrage als eine breite Linie, die auf einmal eingeführt wird. Nachbestelldaten sind der Beleg, der den nächsten Artikel rechtfertigt, und sie lassen sich nur lesen, wenn die erste Phase schmal genug war, um ein Muster zu erzeugen. Unser Pilates-Produktsortiment ist so organisiert, dass Artikel in Stufen hinzugefügt werden können, die Bau- und Prüfschritte hinter einem Set aus gemischten Materialien sind unter kundenspezifischen Programmen beschrieben, und ein Einführungsplan kann über Kontakt besprochen werden.
Häufige Fragen
Wie viele Artikel sollte ein erstes Pilates-Sortiment umfassen?
Weniger, als die meisten Pläne vorschlagen. Beginnen Sie mit den zwei oder drei Artikeln, die ein Kunde zusammen kaufen würde, bestätigen Sie, dass Nachbestellmuster auftreten, und erweitern Sie dann die Breite auf dieser Grundlage.
Senkt eine größere Bestellmenge immer das Risiko?
Nein. Ein größerer Lauf senkt den Aufwand pro Einheit, erhöht aber die Lagermenge, die getragen werden muss, wenn die Nachfrage ausbleibt. Passen Sie den Lauf an die Reichweite an, die das Geschäft halten kann.
Welcher Artikel bestimmt normalerweise den Starttermin?
Die Komponente mit der längsten Lieferzeit, nicht die wichtigste. In einem Set aus gemischten Materialien ist das oft ein geformtes Teil, daher sollten sein Werkzeugbau und seine Prüfung zuerst geplant werden.