Ассортимент редко терпит неудачу из-за неправильных продуктов. Он терпит неудачу потому, что оказывается шире, чем бизнес способен выдержать. Каждая дополнительная позиция добавляет минимальный объём заказа, складскую позицию, прогноз и решение о том, что делать, если она не продаётся. Планирование количества позиций до их разработки — это наименее затратная дисциплина, доступная студии или бренду.
Исходите из ограничения, а не из каталога
Определяющим ограничением почти всегда является самый маленький заказ, который примет завод. Набор из пяти компонентов имеет пять объёмов заказа, и они редко повторяются в одном цикле, поэтому позиция с наименьшей партией и самым долгим сроком задаёт ритм всей программы. Подсчёт компонентов в предлагаемом ассортименте относительно этих чисел, до разработки любого оформления, обычно убирает две-три позиции, которые никогда не оправдали бы своё место на полке.
Сколько покрытия нужно медленно оборачивающейся позиции
Складское покрытие — это число месяцев спроса, которое держат на полке. Быстро оборачивающиеся расходные материалы можно заказывать ближе к спросу, потому что они стабильно продаются. Долговечное оборудование ведёт себя иначе: коврик или набор покупают один раз и хранят годами, поэтому спрос невелик и нерегулярен, а покрытие для позиции, продающейся несколькими единицами в месяц, лишь занимает место. Полезное правило — держать глубокое покрытие только там, где повторный заказ занял бы больше времени, чем клиент готов ждать.
Срок поставки — часть проекта
Срок поставки — это не одно число. Это образцы, оснастка, производство компонентов, сборка, упаковка и перевозка, и итоги различаются между литым силиконовым изделием и шитым текстильным. Когда эти этапы нанесены на единую временную шкалу, становится очевидно, какие позиции нужно держать на складе перед сезоном, а какие можно изготавливать под заказ. Наборы из смешанных материалов — самый сложный случай, потому что один задержавшийся компонент задерживает весь комплект, и набор не может быть отправлен, пока не готова последняя позиция. Одобрение и испытания заслуживают того же подхода: общие требования безопасности и методы испытаний, которых ожидают от оборудования для тренировок в помещении, изложены в опубликованном стандарте для стационарного тренировочного оборудования, а этап испытаний, обнаруженный поздно, сдвинет дату запуска.
Поэтапный запуск
Практическая последовательность начинается с позиции, которая нужна клиенту в первую очередь и которую ассортимент может поставлять наиболее надёжно, а затем добавляет широту, как только становятся видны схемы повторных заказов. Две-три позиции, которые дополняют друг друга, продаваемые как набор и поддерживаемые по отдельности, расскажут о спросе больше, чем широкая линейка, запущенная сразу. Данные о повторных заказах — это доказательство, оправдывающее следующую позицию, и их можно прочитать только если первая фаза была достаточно узкой, чтобы сформировать схему. Наш ассортимент продукции пилатеса организован так, что позиции можно добавлять поэтапно, этапы изготовления и испытаний для набора из смешанных материалов описаны в разделе индивидуальные программы, а план запуска можно обсудить через контакты.
Частые вопросы
Сколько позиций должен включать первый ассортимент пилатеса?
Меньше, чем предлагает большинство планов. Начните с двух-трёх позиций, которые клиент купил бы вместе, убедитесь, что появляются схемы повторных заказов, и затем добавляйте широту на основе этих данных.
Всегда ли больший объём заказа снижает риск?
Нет. Большая партия снижает трудозатраты на единицу, но увеличивает объём запасов, который нужно нести, если спрос не появится. Сопоставьте партию с покрытием, которое бизнес способен держать.
Какая позиция обычно задаёт дату запуска?
Компонент с самым долгим сроком, а не самый важный. В наборе из смешанных материалов это часто литая деталь, поэтому её оснастку и испытания следует планировать первыми.