Le gamme raramente falliscono perché i prodotti sono sbagliati. Falliscono perché la gamma è più ampia di quanto l'azienda possa sostenere. Ogni articolo aggiuntivo comporta una quantità minima d'ordine, una posizione di scorte, una previsione e una decisione su cosa fare quando non si muove. Pianificare il numero di articoli prima di progettarli è la disciplina meno costosa a disposizione di uno studio o di un marchio.
Partire dal vincolo, non dal catalogo
Il vincolo determinante è quasi sempre l'ordine più piccolo che una fabbrica accetta di produrre. Un set che contiene cinque componenti ha cinque quantità d'ordine, e raramente si ripetono nello stesso ciclo, quindi l'articolo con la serie più piccola e il tempo più lungo dà il ritmo all'intero programma. Contare i componenti di una gamma proposta rispetto a quei numeri, prima di disegnare qualsiasi grafica, di solito elimina due o tre articoli che non avrebbero mai guadagnato il loro spazio sullo scaffale.
Quanta copertura richiede un articolo a rotazione lenta
La copertura di scorte è il numero di mesi di domanda tenuti sullo scaffale. I consumabili a rotazione rapida possono essere ordinati più vicino alla domanda perché si vendono in modo affidabile. Le attrezzature durevoli si comportano diversamente: un tappetino o un set si compra una volta e si conserva per anni, quindi la domanda è sottile e irregolare, e tenere copertura per un articolo che vende poche unità al mese occupa solo spazio. La regola utile è mantenere una copertura profonda solo dove un riordino richiederebbe più tempo di quanto il cliente sia disposto ad aspettare.
I tempi di consegna fanno parte del progetto
Il tempo di consegna non è un solo numero. È campionatura, attrezzaggio, produzione dei componenti, assemblaggio, imballaggio e trasporto, e i totali differiscono tra un articolo in silicone stampato e un articolo tessile cucito. Quando queste fasi vengono mappate su un'unica linea temporale, diventa evidente quali articoli devono essere tenuti in scorte prima di una stagione di vendita e quali possono essere prodotti su ordinazione. I set in materiali misti sono il caso più difficile, perché un componente in ritardo blocca tutto il kit e il set non può essere spedito finché l'ultima voce non è completa. L'approvazione e i test meritano lo stesso trattamento: i requisiti generali di sicurezza e i metodi di prova che ci si aspetta da un'attrezzatura per l'allenamento indoor sono stabiliti nella norma pubblicata per le attrezzature per l'allenamento stazionarie, e una fase di test scoperta tardi sposterà una data di lancio.
Fasare il lancio
Una sequenza pratica inizia con l'articolo di cui un cliente ha bisogno per primo e che la gamma può fornire in modo più affidabile, poi aggiunge ampiezza una volta che i modelli di riordino sono visibili. Due o tre articoli che si completano a vicenda, venduti come set e supportati singolarmente, insegnano più sulla domanda di una linea ampia lanciata tutta in una volta. I dati di riordino sono la prova che giustifica l'articolo successivo, e possono essere letti solo se la prima fase è stata abbastanza ristretta da produrre un modello. La nostra gamma di prodotti Pilates è organizzata in modo che gli articoli possano essere aggiunti per fasi, le fasi di costruzione e test dietro un set in materiali misti sono descritte in programmi personalizzati, e un piano di lancio può essere discusso tramite contatto.
Domande frequenti
Quanti articoli dovrebbe includere una prima gamma Pilates?
Meno di quanti ne propongano la maggior parte dei piani. Inizia con i due o tre articoli che un cliente comprerebbe insieme, conferma che compaiono modelli di riordino, poi aggiungi ampiezza sulla base di queste prove.
Una quantità d'ordine maggiore riduce sempre il rischio?
No. Una serie più grande riduce lo sforzo per unità ma aumenta le scorte da sostenere se la domanda non compare. Adatta la serie alla copertura che l'azienda può tenere.
Quale articolo determina di solito la data di lancio?
Il componente con il tempo più lungo, non il più importante. In un set in materiali misti spesso è un pezzo stampato, quindi il suo attrezzaggio e i suoi test vanno pianificati per primi.