La maggior parte dei brand di attrezzatura di successo vende sia articoli singoli sia set. Il trucco è farli sostenere a vicenda anziché competere.
Lasciate che gli articoli singoli siano il punto d'ingresso
Un cerchio o una pallina singoli rappresentano un primo acquisto a basso rischio e portano la stessa identità visiva del set. Gli acquirenti a cui piacciono tornano per il set.
Rendete il set il passo successivo logico
Il set dovrebbe contenere gli articoli singoli più qualcosa che non viene venduto separatamente, oppure essere prezzato in modo che il bundle sia chiaramente un miglior rapporto qualità-prezzo. Altrimenti il prezzo dell'articolo singolo diventa il punto di riferimento e mina il set.
Condividete il sistema visivo
Stesso colore di marca, stessa logica di finitura, stesso linguaggio di packaging. È questo che rende una gamma riconoscibile su uno scaffale o in una griglia di annunci su un marketplace.
Pianificate l'attrezzatura una volta sola
Progettate le parti stampate a stampo in modo che le varianti di peso e colore condividano l'attrezzatura. Riduce il costo di ogni futura aggiunta alla gamma.
Inviateci la gamma che intendete realizzare e preventiveremo insieme gli articoli singoli e il set, con attrezzatura condivisa ove possibile.
Domande frequenti
Conviene lanciare prima i singoli articoli o direttamente un set?
Si parte dai singoli: un solo anello o una palla è un ingresso a basso rischio purché condivida l'identità visiva del set. Il set si giustifica solo se aggiunge qualcosa non venduto separatamente o se il prezzo rende il bundle chiaramente più conveniente.
Come far percepire un set come un insieme e non come articoli sfusi in scatola?
Mantenete un colore di marca, una logica di finitura e un linguaggio di packaging comuni a singoli e set, così la gamma è riconoscibile sia a scaffale sia nella griglia del marketplace.
Come aggiungere varianti di peso e colore senza nuovi costi di stampo?
Progettate gli stampati in modo che le varianti di peso e colore condividano lo stesso stampo; il costo delle aggiunte future resta basso invece di richiedere uno stampo per variante.
Come ottenere un preventivo per un'intera gamma?
Inviate la gamma prevista, quali singoli volete e cosa contiene il set: singoli e set vengono quotati insieme, così il prezzo del bundle è confrontabile con quello dell'articolo singolo.