La plupart des gammes de pilates se construisent à l'envers : la liste d'abord, la place ensuite. Le décompte inverse l'ordre : emplacements et cycle de réassort, puis le nombre de références.
Compter les emplacements avant les modèles
Chaque lieu où la gamme apparaît a un nombre fixe d'emplacements : mur de studio, rayon, page catégorie, catalogue distributeur. Emplacements fois cycle : la contrainte.
Des rôles, pas des catégories
Quatre fonctions à couvrir : l'entrée qui amène du monde, le cœur qui porte le volume, la montée qui relève le plafond, le cadeau qui voyage bien. Un ou deux modèles par rôle.
Contenir l'explosion des variantes
Les variantes se multiplient : trois couleurs, deux tailles et trois fermetés font dix-huit références. Un axe porte le choix, les autres sont figés : couleur pour le grand public, taille pour le studio, fermeté seulement si l'exercice change. Chaque variante commandable a besoin de son identifiant, selon les règles GTIN de GS1.
La grille de décompte
| Rôle | Variantes | Profondeur | Sortie |
|---|---|---|---|
| Entrée | 2 couleurs, 1 taille | Forte | Remplacer |
| Cœur | 3 couleurs, 3 tailles | Moyenne | Une couleur |
| Montée | 1 couleur, 1 taille | Faible | Revue annuelle |
Sortir un modèle sans abîmer le canal
Une sortie est un plan : arrêter le réassort, laisser l'emplacement se vider, prévenir les comptes avant la dernière livraison, reporter la demande sur le remplaçant. Pour un ensemble pilates sur mesure, l'ancien et le nouveau style se rejoignent en un cycle.
Relisez la grille chaque cycle ; d'autres notes sont dans le blog, la vue d'ensemble sur la page d'accueil.
Questions fréquentes
Que contient un ensemble pilates de départ ?
Un tapis, une bande légère et un petit cercle couvrent les exercices de base. Le bloc arrive si le public s'entraîne déjà chez lui.
Combien de références une gamme doit-elle avoir ?
En partant des emplacements et du réassort, la plupart se stabilisent entre huit et quatorze références.
Comment éviter la multiplication des variantes ?
Un seul axe porte le choix, les autres sont figés : couleur pour le grand public, taille pour le studio, fermeté si l'exercice change.
Comment retirer un modèle sans mécontenter les comptes ?
Arrêter tôt le réassort, prévenir avant la dernière livraison et transférer la demande avant que l'emplacement ne soit vide.